今回は三森裕著の15人でスタートしたプルデンシャルを2万人に育てた立ち上げリーダーの仕事
本書は外資系保険会社の日本支社の立ち上げの自叙伝
企業でマネジメント・リーダー業務にあたっている人から新入社員まで幅広い層に役立つ知恵が掲載されています
営業に関係ない職種の方でも、刺激になるような内容なのでぜひ読んでみてください
リーダーに関する記事はこちらから。今回もなるほどポイントを３つ紹介していきます
なるほどポイント
- 外資系保険会社の営業トレーニングとは
- 父親として家族からの評価爆上がりの表彰形式
- いずれ自叙伝のネタにしてやるくらいでちょうどいい
 | 15人でスタートしたプルデンシャルを2万人に育てた立ち上げリーダーの仕事 [ 三森 裕 ] 価格:1,760円 |
外資系保険会社の営業トレーニングとは
私もロールプレイやりましたよ、推売するために新人研修で2日くらい(笑)
外資系コンサルはそんな甘いものじゃないです
「何度もロールプレイをカメラで撮影して、客観的に確認」
外資系の何度もというのは上司が認めるまで。
面白いのが競合他社から人材を採用しないそうです
え？優秀な人材入れれば教えなくてもいいじゃん！と思いました
むしろ先輩営業マンのセールスプロセスを完コピするのが目的なので業界を知らない人の方が適任。
父親として家族からの評価爆上がりの表彰形式
外資系なので給料は完全歩合制（フルコミッション）
「数百万で満足なら入社させない」なんてかっこよすぎて言えないです。
成績がかなりいいと本人だけでなくハワイでの表彰式に家族までご招待！
お父さんドヤ顔し放題で、家族からの信頼爆上がり
外資系企業ならではの報酬体系だと思います。
いずれ自叙伝のネタにしてやるくらいでちょうどいい
スタートアップや立ち上げでは様々なトラブルが発生するのが付き物
そのトラブルや激務に耐えられなくて断念してしまう人も少なくない
そんな時は「試練の全てはいずれ自叙伝のネタにしてやる」と考えるそうです。
人生には3つの坂があります
「上り坂」 「下り坂」 「まさか」
まさかの事態にどう対処できるかで、その人の真価が問われるのではないでしょうか。
営業に関する記事はこちらから。それでは。
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